房屋買賣有房產(chǎn)中介機構(gòu)，男女婚姻搭橋有婚介機構(gòu)，印刷行業(yè)有印刷中介機構(gòu)嗎？近日有媒體報道，部分地區(qū)的中小印刷企業(yè)，因不堪重負，有的干脆停工，有的把設(shè)備賣了，而那些手中握有客戶資源的人則干起了印刷“倒爺”的生意。為此，就印刷中介話題，《中國新聞出版報》記者采訪了北京、上海、廣東、山東、浙江等地的一些業(yè)內(nèi)人士。

    印刷“倒爺”是小股游擊隊

    大眾華泰印務(wù)公司（大眾日報社印刷廠）總經(jīng)理高金華對記者說：“印刷‘倒爺’的情況，在山東不是很明顯，不成氣候。”浙江蒼南印刷包裝印刷行業(yè)協(xié)會秘書長陳后強告訴記者：“我們這里沒有這種現(xiàn)象，他們企業(yè)都是自己接單自己做。”

    北京奇良海德印刷有限公司副總經(jīng)理柏琦則表示：“印刷行業(yè)有‘倒爺’是很正常的事，這個‘倒爺’名字不好聽，實際上在行業(yè)里我們把它叫做炒單。”

    據(jù)他介紹，很早以前，有些人對印刷行業(yè)不太了解，經(jīng)常把需要印刷的活件交給一些認識印刷企業(yè)的人來做。但近些年，印刷行業(yè)越來越規(guī)范，搞這種炒單的人的活動空間越來越小，后來就慢慢少了很多。

    但是在廣東，情況就不同了。廣東省印刷復制業(yè)協(xié)會副秘書長李炯告訴記者：“廣東炒單的現(xiàn)象肯定有，不是近期才有，原來就有。市場經(jīng)濟催生了這么一個專門的市場，而且這個市場很活躍。有需求就有市場嘛。”

    當記者問到這個市場到底有多大，有沒有做過統(tǒng)計時，李炯表示，沒有統(tǒng)計過，但是有不少人在做。

    客戶簽單謹防炒單陷阱

    炒單在行業(yè)里屬于司空見慣的事情。許多企業(yè)質(zhì)量不穩(wěn)定的原因之一在于承攬了很多干不了的活時就炒單，把單子轉(zhuǎn)交給其他的企業(yè)去做。有媒體報道，在一些地區(qū)，臨街兩旁的復印、打印店是一線“倒爺”，是級別最低的；廣告公司，有獨立的設(shè)計能力，產(chǎn)品具有一定的附加值，是二線“倒爺”；最高級別的是印刷經(jīng)紀人，這一類人大多是被印刷廠“養(yǎng)熟”的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)熟練以后就開始自己“跑單”，逐漸脫離印刷廠，成為了職業(yè)“倒爺”。

    由于炒單行業(yè)不規(guī)范，因此有的時候也有陷阱在等著客戶跳進去。

    一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士就給記者講了這么一件事。幾年前，某地市級一家印刷廠，原來承接的都是報紙印刷的活件，后來企業(yè)的設(shè)備和機器落伍，就不能繼續(xù)做下去了。但他們并不告知客戶自己不能印，而是把印刷訂單轉(zhuǎn)手給了另外一家印刷廠。客戶開始不了解情況，一直在這家印刷廠印刷，后來不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了其中的倒手，于是客戶將其告到有關(guān)部門，有關(guān)部門則將這家印刷廠的印刷經(jīng)營許可資格給取消了。

    中介市場未形成規(guī)模化

    據(jù)了解，一般做印刷中介的有兩種情形，一種是有公司做后盾的，比如廣告公司、設(shè)計公司，或者個人公司。柏琦說：“實際上，廣告設(shè)計公司是靠印刷來掙錢的，但其中很多是打著免費設(shè)計的牌子。比如我們現(xiàn)在有些客戶，我可以給他設(shè)計，設(shè)計費我該收多少收多少，印刷給我做也可以，不給我做也可以。

    還有一種情形就像國外代理機構(gòu)。柏琦說：“我們就碰到過這種客戶，比如IBM公司要做印刷品，我們幫它代理，收取一定比例的代理費。”

    那么印刷中介服務(wù)機構(gòu)能不能形成一定的氣候，從散兵作戰(zhàn)形成規(guī)�；�發(fā)展？柏琦認為，就目前情況來說，印刷中介應該僅是小股勢力，因為大型印刷公司都有自己專門的外協(xié)部門、采購部門來負責相關(guān)訂單的接洽，都有自己的設(shè)計供應商、印刷供應商，外人是很少能夠“插足”進去的。

    需求催生中介服務(wù)方式

    上海印刷業(yè)知名專家潘曉東告訴記者：“上海沒有因為企業(yè)倒閉了而轉(zhuǎn)讓現(xiàn)有的印刷業(yè)務(wù)的這種現(xiàn)象，而是在整個市場發(fā)展中，因為搞實體生產(chǎn)搞得比較大，因此已經(jīng)出現(xiàn)一些專門的中介公司。”據(jù)介紹，這類公司憑借自己原有的人脈，或者海外聯(lián)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)客戶，他們把訂單接來以后，組織安排有生產(chǎn)能力的公司替他們生產(chǎn)活件。他說：“出現(xiàn)印刷中介機構(gòu)，應該說是一件好事，這個和因為企業(yè)倒閉而去炒單的、或者轉(zhuǎn)讓自己原有的印刷業(yè)務(wù)還不一樣。”

    潘曉東認為，市場發(fā)展以后，需要有這樣的一些公司存在。原先印刷業(yè)管理相關(guān)規(guī)定中有一條，即資本金不能少于50萬元，另外要有實體性的工廠。那么從這個需要角度看，這項規(guī)定應該放寬。也就是說，從事印刷的企業(yè)，可以是實體性工廠，也可以是專門接收訂單轉(zhuǎn)讓訂單的機構(gòu)。這樣的中介公司完全可以沒有自己的工廠，但是其從別處接來訂單以后，會給相關(guān)聯(lián)的企業(yè)生產(chǎn)，公司負責去完成關(guān)聯(lián)的印刷業(yè)務(wù)、交貨。其實，這也是一種組織生產(chǎn)的方式。

    部分中介公司利潤可觀

    做印刷中介，其炒單的傭金到底有多少呢？有業(yè)內(nèi)人士透露，在有的地區(qū)，炒一個單能掙3%~5%的中間傭金。當然，這是散兵游勇式地炒單所獲得的利潤。

    那么，一個比較正規(guī)的印刷中介公司能獲得多大利呢？據(jù)潘曉東介紹，上海一家專門做印刷中介的公司，2010年的銷售額為4000萬元，而公司只有幾個人。另外一家總部設(shè)在上海的印刷中介公司，人員只有4個，但可以做到年銷售額2000萬元。

    從數(shù)字看，顯然，在國內(nèi)市場，印刷中介公司是可以做到有利可圖的，而且利潤空間非常豐厚。

    潘曉東介紹，上海一家專門做國外代理的印刷中介公司，其所做的事情無非就是：為海外來的業(yè)務(wù)訂單、國內(nèi)訂單，去做相關(guān)聯(lián)的印前處理，然后選擇合適的企業(yè)，確保其產(chǎn)品按期完成，最后交付客戶。因為處在中介服務(wù)，往往這類公司會盡最大努力去擠壓生產(chǎn)加工單位的價格，也會盡最大努力去爭取客戶給他最好的價格，如此他們的利潤空間相應就大。而現(xiàn)實是，這家企業(yè)的經(jīng)營收入相當不錯，而且發(fā)展勢頭看好。

    而另外一家印刷中介公司的模式是：實體性工廠不在上海，而是在上海開設(shè)了一個辦事處，專門在上海為外省的實體企業(yè)承接相關(guān)聯(lián)的印刷業(yè)務(wù)。

    潘曉東說：“像這類的企業(yè)，社會上不是嫌多，而是需要。特別是對那些缺乏人脈和爭取客戶能力弱的企業(yè)，他們就是希望有這類的公司來為其提供相應的業(yè)務(wù)服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)在從事生產(chǎn)中間獲取相應的利潤，而提供業(yè)務(wù)的客戶也從中獲取相應的利潤。”