一小店可養(yǎng)三兩人

　　快印店的門臉上大都打著“24小時數(shù)碼打印復(fù)印”、“圖文制作”、“標(biāo)書制作”、“立等可取”、“復(fù)印A4每張5角”等各種宣傳招牌。別小看一個店面面積只有10平方米~20平方米的快印店，在當(dāng)今國家提出保民生保就業(yè)的政策下，它可以幫助政府解決2人~3人的就業(yè)問題。

　　快印店也分低端市場和高端市場。低端市場是復(fù)印打字類，這類產(chǎn)品幅面小，形式簡單。注冊一個低端快印店，不需要有太大的投入。一般情況下，投資總額在4萬元就可以開一個店。這4萬元既包括前期購買設(shè)備的投入，也包括門店的租金。當(dāng)然，這是最簡單的快印店。

　　如果想要進(jìn)入高端市場或者中端市場，可以購買一臺寬幅噴繪打印機(jī)，它的應(yīng)用范圍就要寬泛很多，甚至家裝產(chǎn)品都可以涉及。目前，高端市場被噴繪寫真等產(chǎn)品占據(jù)，這類產(chǎn)品特點是幅面大、精美和耐久性強(qiáng)，但相應(yīng)的代價是投資成本比較昂貴。

　　滿足多樣市場需求

　　快印店的業(yè)務(wù)，有影像彩擴(kuò)、圖文制作、廣告設(shè)計、短版印刷，可涵蓋照片、POP海報、名片、臺歷、書刊、畫冊、賀卡、明信片、各類證件、立體影像、電子相冊、標(biāo)書標(biāo)牌等領(lǐng)域。有的快印店還捎帶銷售彩票，能招攬不少人氣。

　　浙江蒼南印刷包裝協(xié)會秘書長陳后強(qiáng)告訴《中國新聞出版報》記者，蒼南地區(qū)的快印店估計有好幾百家，但這類企業(yè)不在他們協(xié)會的統(tǒng)計范疇之內(nèi)。旁觀看，這些小店的生意都挺好的。有做商業(yè)廣告的，有印一些小冊子之類的印刷品，還有些打字的活件，比如，給機(jī)關(guān)打印簡報之類的小件活。尤其在蒼南，印制各種文件材料、合同、標(biāo)書這類東西市場需求很旺。另外，學(xué)校的印件也非常多，原來一些中小學(xué)校都有自己的印刷廠，現(xiàn)在他們把這塊撤了，都拿到社會上來印。

　　利潤不高但也不低

　　一家快印店，雇傭一兩人，一年下來，賺大錢的機(jī)會少，但賺小錢不成問題，利潤空間有時候并不狹窄，一年或能斬獲3萬元~10萬元�？煊〉暧袝r清閑、有時忙碌。如果趕上更換新區(qū)號的地方，制作標(biāo)牌和印名片的門店就非常忙碌，一天能接近10筆訂單，名片業(yè)務(wù)還不算在內(nèi)。

　　店面的地理位置最為重要，這是五六家快印店店主在接受《中國新聞出版報》記者采訪時不約而同都強(qiáng)調(diào)的一點。他們說，地理位置決定了你的客源、你的業(yè)務(wù)和你的掙錢方式。比如，坐落在高端商業(yè)區(qū)的快印店，接觸的客戶多是大公司，做標(biāo)書、印名片、制作精美的公司IPO（首次公開募股）的材料是家常便飯；如果地處一般的小街，印制一些卡片式的小廣告就會多些；如果快印店周邊有學(xué)校、機(jī)關(guān)，那打印教學(xué)材料、機(jī)關(guān)刊物、制作標(biāo)牌的業(yè)務(wù)就多……

　　盡管快印店的利潤比起成規(guī)模的印刷企業(yè)，看著不高，但比起不景氣的行業(yè)，還是有利可圖的。江西印刷復(fù)制業(yè)協(xié)會副秘書長林暢茂告訴《中國新聞出版報》記者，他們那里今年就有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)而進(jìn)入快印行業(yè)的人，而且做起來以后還挺賺錢的。

　　軍隊印刷質(zhì)檢站副站長劉本奇對《中國新聞出版報》記者表示，有的軍隊印刷企業(yè)就利用自身快速印刷的優(yōu)勢，有的企業(yè)購買了彩擴(kuò)設(shè)備，向快印方向發(fā)展。

　　一家通吃絕不贏利

　　近年來，快印店從快速擴(kuò)張進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，其中有的小店因經(jīng)營不善而被迫“關(guān)門”。以價格為優(yōu)勢的經(jīng)營策略給諸多快印店帶來無盡的煩惱。在記者采訪的五六家快印店里，有兩家小店僅一墻之隔。在記者觀察的兩三年中，這兩家店表面上看相安無事，但其中一家店目前除做彩印、擴(kuò)印、名片外，還做起了花卉生意。

　　記者在做花卉生意的快印店里看到，花卉占據(jù)店鋪的3/5面積，剩余的地方放置1臺小型彩色打印機(jī)、1臺小型擴(kuò)印機(jī)和1臺電腦，當(dāng)然還有店主坐的位置。顯然，花卉生意在這個店鋪已經(jīng)成為主業(yè)。店主告訴記者，花卉的訂購者主要來自單位、企業(yè)、機(jī)構(gòu)，而非針對個人。

　　而隔壁那家快印店則以制作標(biāo)牌為主，滿墻的標(biāo)牌廣告高高懸掛。店鋪的一側(cè)3臺電腦一溜排開，另外一側(cè)是復(fù)印機(jī)、噴繪打印機(jī)和店主的工作臺，工作臺前有一個架子，上面塞滿了各種印刷樣品。明眼人一看就知道這家快印店把很多快印活件都搶過來了。但這家店主告訴記者，他們兩家店不光有競爭，還有合作，比如遇到有合適的客戶互相介紹一下。

　　透過這兩家小店的生存方式，記者想到了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶曾有的一個理論，叫“一家通吃絕不能贏利”。具體而言就是：“如果想贏利，誰也不能通吃，如果想通吃的話，將永遠(yuǎn)不能贏利。這存在定位問題。”李國慶的這番理論雖然是針對互聯(lián)網(wǎng)說的，但對于無處不在的快印店來說，其實也非常適用。

　　開始建立行業(yè)組織

　　快印店并非野蠻生長，也并非沒有行業(yè)組織。

　　湖南作為我國圖文快印行業(yè)的起源地，近年來圖文快印業(yè)發(fā)展十分迅速。去年7月，湖南省圖文快印同盟正式成立。公開信息顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計，2010年湖南省社會圖文快印及打字復(fù)印店至少有三四千家，從業(yè)人員近3萬人，年產(chǎn)值達(dá)3億元~5億元。

　　今年7月，湖南省首家數(shù)碼快印商會——新化數(shù)碼快印行業(yè)商會成立。該商會的成立，將有效整合新化數(shù)碼快印行業(yè)在全國的資源。據(jù)介紹，目前在全國各地從事數(shù)碼快印的新化籍人員達(dá)20多萬人，擁有圖文輸出中心1萬家以上，年產(chǎn)值達(dá)100多億元，占據(jù)全國九成的市場份額。僅新化縣洋溪鎮(zhèn)，90％的家庭都有人在外從事數(shù)碼快印及相關(guān)行業(yè)，帶活了一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　觀點

　　快印小店優(yōu)勢在特色

　　從行業(yè)角度看，中國快印行業(yè)歷經(jīng)二十載，快印已成為人們工作和生活必不可少的一部分，已經(jīng)形成一批客戶群和較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。但受其自身經(jīng)營模式和規(guī)模的制約，從前些年的快速擴(kuò)張到近年來的穩(wěn)定發(fā)展，快印行業(yè)內(nèi)的競爭進(jìn)入平穩(wěn)期。從存活下來的快印店的發(fā)展特點看，憑借店小的特點可以打特色牌，服務(wù)不同層面的客戶群。差異化營銷、差異化服務(wù)、差異化競爭，是增強(qiáng)快印店生存的優(yōu)勢和基礎(chǔ)。

　　無論從市場占有率還是社會知名度來講，快印行業(yè)顯然在印刷產(chǎn)業(yè)里算是個小字輩。目前，很多中小型快印企業(yè)也像大中型印刷企業(yè)一樣，面臨著生存問題——原材料成本上漲、人工成本上漲、煤水電氣價格上漲、同行價格競爭，特別是店鋪租金常常讓業(yè)主一聲嘆息。這些外在因素和內(nèi)在因素都促使快印行業(yè)走向規(guī)范化、特色化的健康發(fā)展之路。

　　可以相信的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，當(dāng)社區(qū)大眾成為快印店的消費(fèi)者、百姓產(chǎn)品占據(jù)快印店一半的產(chǎn)值時，那才是快印行業(yè)的春天。曾有業(yè)內(nèi)專家樂觀估計，2012年下半年快印行業(yè)將迎來全新的發(fā)展春天，最終將形成500億元左右的圖文消費(fèi)市場�？煊〉赀@個小字輩在未來將有大出息。