對(duì)于客戶(hù)而言，真正有價(jià)值的一款產(chǎn)品，不僅在于防偽技術(shù)的先進(jìn)和服務(wù)的不可復(fù)制，更多的時(shí)候，在于防偽印刷產(chǎn)品與客戶(hù)的產(chǎn)品完美結(jié)合，與客戶(hù)產(chǎn)品的高端定位達(dá)到和諧統(tǒng)一的效果。

　　在假冒商品損害企業(yè)和消費(fèi)者利益事件層出不窮的情況下，防偽印刷這一新興產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。成立于2004年的湖北聯(lián)合天誠(chéng)防偽技術(shù)股份有限公司，就是一家從事防偽印刷產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)的企業(yè)。

　　經(jīng)過(guò)7年發(fā)展，聯(lián)合天誠(chéng)已經(jīng)晉升行業(yè)龍頭地位。

　圍繞技術(shù)研發(fā)構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　為了應(yīng)對(duì)仿冒者不斷升級(jí)的破解能力，同時(shí)建立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)，很長(zhǎng)一段時(shí)間，防偽印刷企業(yè)都將鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)放在技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新上。

　　從創(chuàng)業(yè)之初，聯(lián)合天誠(chéng)的運(yùn)營(yíng)模式主要就是通過(guò)不斷研發(fā)更多、更先進(jìn)的防偽印刷技術(shù)，通過(guò)逐步推廣的方式，實(shí)現(xiàn)持續(xù)收益，然后再將收益用于支持新的研發(fā)。

　　這種模式雖然看來(lái)并不算新鮮，但對(duì)技術(shù)及人才的儲(chǔ)備積累卻有著較高的要求。

　　總經(jīng)理劉兵告訴記者，一個(gè)高檔香煙煙盒上的防偽商標(biāo)，往往需要幾十項(xiàng)防偽及印刷技術(shù)的密切協(xié)作。

　　經(jīng)過(guò)數(shù)年的積累，聯(lián)合天誠(chéng)已經(jīng)在鐳射燙印材料系列的同位異像、真三維、微縮加密、光蝕刻等12個(gè)技術(shù)領(lǐng)域擁有相對(duì)領(lǐng)先的能力。

　　例如對(duì)印刷定位精度的誤差控制，在100至200攝氏度高溫的環(huán)境下，經(jīng)過(guò)7至8道工序，于厚度不到0.5毫米的塑料膜上印刷出來(lái)的圖案精度由行業(yè)普遍的正負(fù)0.4毫米縮小到正負(fù)0.2毫米。據(jù)介紹，目前全國(guó)范圍內(nèi)擁有此項(xiàng)技術(shù)并應(yīng)用于批量生產(chǎn)的企業(yè)不超過(guò)三家。

　在服務(wù)領(lǐng)域，本土企業(yè)擁有優(yōu)勢(shì)

　　擁有技術(shù)研發(fā)的先機(jī)，迅速轉(zhuǎn)化為聯(lián)合天誠(chéng)占據(jù)行業(yè)高位的契機(jī)。

　　“在技術(shù)方面，我們還不敢說(shuō)全面領(lǐng)先于國(guó)外企業(yè)，但是在服務(wù)領(lǐng)域，我們作為本地企業(yè)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。”劉兵告訴記者，國(guó)外的企業(yè)雖然在國(guó)內(nèi)有代理，但是在服務(wù)的及時(shí)性上難以與本土企業(yè)比較。如果是武漢的客戶(hù)，聯(lián)合天誠(chéng)可以在半小時(shí)甚至十分鐘的時(shí)間內(nèi)做到進(jìn)廠貼身服務(wù)，而國(guó)外企業(yè)一般需要兩天才能給出有效回復(fù)。

　　“國(guó)外企業(yè)由于擔(dān)心技術(shù)外泄和人才流失，通常不愿意把先進(jìn)的技術(shù)放到中國(guó)來(lái)生產(chǎn)，有些不同的工藝甚至需要委托不同國(guó)家的企業(yè)完成。如果是委托德國(guó)工廠印刷，就算從空運(yùn)發(fā)到武漢一般也要20天左右。而在聯(lián)合天誠(chéng)，客戶(hù)的應(yīng)急訂單兩天之內(nèi)就可以交付到位。”劉兵說(shuō)。

　　除了服務(wù)上的及時(shí)，在同類(lèi)型產(chǎn)品的價(jià)格上，聯(lián)合天誠(chéng)的報(bào)價(jià)對(duì)于大客戶(hù)而言也具有相當(dāng)?shù)奈�引力。劉兵告訴記者，聯(lián)合天誠(chéng)的產(chǎn)品推出市場(chǎng)之后，至少將客戶(hù)使用同類(lèi)型產(chǎn)品的成本降低到國(guó)外產(chǎn)品的30%至50%。

　　“我們確實(shí)比其他企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是這種優(yōu)勢(shì)并非是建立在簡(jiǎn)單的成本壓縮基礎(chǔ)之上，而是通過(guò)其他企業(yè)難以復(fù)制的技術(shù)創(chuàng)新能力去實(shí)現(xiàn)的。”劉兵表示。

　真正的價(jià)值在于

　防偽印刷產(chǎn)品與客戶(hù)產(chǎn)品完美結(jié)合

　　隨著防偽印刷業(yè)務(wù)的深入，聯(lián)合天誠(chéng)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于客戶(hù)而言，真正有價(jià)值的一款產(chǎn)品，不僅在于防偽技術(shù)的先進(jìn)和服務(wù)的不可復(fù)制，更多的時(shí)候，在于防偽印刷產(chǎn)品與客戶(hù)的產(chǎn)品完美結(jié)合，與客戶(hù)產(chǎn)品的高端定位達(dá)到和諧統(tǒng)一的效果。

　　例如在聯(lián)合天誠(chéng)，有一項(xiàng)稱(chēng)為“打引號(hào)的油墨”的技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)完全不需要用到油墨，就能實(shí)現(xiàn)鮮亮色彩的印刷，并表現(xiàn)出七彩的變化。“它已不再是一個(gè)單純的防偽技術(shù)了，而是將防偽和印刷、包裝完美地結(jié)合在一起。”劉兵表示。

　　類(lèi)似技術(shù)積少成多，聯(lián)合天誠(chéng)在防偽印刷領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)。聯(lián)合天誠(chéng)也開(kāi)始謀求將自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位從原來(lái)的防偽印刷產(chǎn)品提供商，轉(zhuǎn)型為防偽解決方案服務(wù)商。

　　對(duì)于這一角色的轉(zhuǎn)換，劉兵表示，首先是繼續(xù)在重點(diǎn)行業(yè)中深耕，持續(xù)關(guān)注煙草、白酒行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，尤其是利用煙草、白酒這兩大消費(fèi)市場(chǎng)中高端產(chǎn)品比重增加的有利形勢(shì)，攫取行業(yè)更大的市場(chǎng)份額；其次就是橫向擴(kuò)展產(chǎn)品應(yīng)用的行業(yè)邊界，將技術(shù)應(yīng)用到日化產(chǎn)品中。甚至跳出防偽的功能應(yīng)用到出版物的印刷中去。

　　在劉兵看來(lái)，這些行業(yè)蘊(yùn)含的市場(chǎng)需求比煙草行業(yè)還要大得多。盡管轉(zhuǎn)型的回報(bào)來(lái)得很慢，但趨勢(shì)不可抵擋。目前國(guó)內(nèi)防偽印刷行業(yè)市場(chǎng)總?cè)萘恐挥胁坏?0億元。但是一旦轉(zhuǎn)型成功，面對(duì)的市場(chǎng)容量將呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，可能是200個(gè)億、甚至500個(gè)億的規(guī)模。