很多消費者喜歡購買有醒目品牌標(biāo)志的高端產(chǎn)品，比如車身前大大的“梅賽德斯”標(biāo)志，來向周圍的人炫耀自己的財富和社會地位。

    但在沃頓商學(xué)院市場營銷學(xué)教授喬納·博格和南衛(wèi)理公會大學(xué)市場營銷學(xué)教授摩根·沃德(Morgan Ward)看來，如果消費品制造商希望向高端客戶群銷售產(chǎn)品，它們應(yīng)該走相反路線，提供獨家的產(chǎn)品類別，設(shè)計出更小型的品牌標(biāo)志，融入更細(xì)致的品牌元素。

　　研究者調(diào)查了各種類型的商品。有些產(chǎn)品擁有非常醒目的品牌標(biāo)志，例如印有很大“古馳”標(biāo)志的手袋。除此之外，還有一些不明顯的標(biāo)志也可以暗示商品價格的昂貴，例如有簽名鞋底的克里斯提·魯布托鞋子。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分“普通”消費者更喜歡購買擁有大型商標(biāo)圖案的產(chǎn)品，常常忽略那些標(biāo)志不明顯的商品。但是，對于“行家”，例如時尚專業(yè)的學(xué)生和熱衷時尚的人們，他們不僅能分辨出低價同類商品和標(biāo)志并不起眼的高價商品之間的區(qū)別，而且更喜歡那些品牌標(biāo)志不醒目的產(chǎn)品。

　　企業(yè)品牌標(biāo)志的選擇常常伴隨著風(fēng)險。一個消費品制造商為了針對高端顧客，常常選擇小型商標(biāo)標(biāo)志或不起眼的圖案。但是，這會流失大量的普通消費者。這些消費者難以分清便宜商品與昂貴的同類商品之間的區(qū)別。大多數(shù)人以為，一個沒有任何顯著標(biāo)志的6000美元的寶緹嘉(Bottega Veneta)手袋和一個沒有商標(biāo)標(biāo)志的廉價的沃爾瑪手袋看起來沒多大區(qū)別。 但在“行家”眼里(被承認(rèn)“行家”這一身份非常重要)，為了得到一些時尚人士的認(rèn)可，他們寧愿某些低端顧客不能認(rèn)出這些品牌。

　　在研究人員看來，商品標(biāo)志的價值在于，它可以區(qū)分社會團體。所以當(dāng)外行者復(fù)制內(nèi)行者所擁有的標(biāo)志時，內(nèi)行者常常拋棄這一產(chǎn)品，尋找新的替代品。大型商標(biāo)雖然醒目，易于辨認(rèn)，卻更可能被仿冒或者復(fù)制，因而內(nèi)行者可能最終拋棄它，尋找新的團體標(biāo)志。這就是為什么標(biāo)志不起眼但是造型獨特的產(chǎn)品(包括標(biāo)志不醒目的高端產(chǎn)品)和其他標(biāo)志醒目、價格更加便宜的產(chǎn)品相比，市場生命周期更長。

　　研究對有著醒目品牌標(biāo)志的產(chǎn)品或者昂貴的高端產(chǎn)品來說意義深遠(yuǎn)。象征社會地位的醒目標(biāo)志可以在短期內(nèi)創(chuàng)造豐厚的營業(yè)額，但是除非顧客群是真正的富有者——這一趨勢很難維持，否則，它的價值將轉(zhuǎn)變成為象征渴望財富的階層。隨著消費群體轉(zhuǎn)變目光，尋找下一個象征性的標(biāo)志，營業(yè)額將隨之下降。