作為雷士照明優(yōu)秀經(jīng)銷商代表之一，汨羅市楊氏燈具店總經(jīng)理楊濤非常簡單明了地和筆者分享了他的生財之道。

緊跟步伐，取得先機

在代理雷士照明之前，楊濤在汨羅有近10年的家裝經(jīng)驗。2017年，楊濤聽說當?shù)赜幸晃唤?jīng)銷商想轉讓店鋪，基于對雷士照明有了一定的了解，便毫不猶豫地和他簽署了轉讓協(xié)議，開始和雷士照明的合作。

2019年5月，基于市場和公司的發(fā)展，楊濤在當?shù)匦麻_的中高端賣場——汨羅國際廣場，新裝修了一個500多平米的店鋪，整體形象提升了一個檔次。店鋪以伯克麗專區(qū)為主，還有無主燈專區(qū)，今年更新上了智能照明專區(qū)。

“多年來，我緊跟總部步伐，第一時間將政策落實到店內(nèi)，并取得了很好的效果。總部前瞻性的布局，讓我們在市場上的每一步都領先于他人，取得先機，因此公司這幾年的發(fā)展也是越來越好�！睏顫�談笑道。

連續(xù)兩年逆勢增長

2021年，楊濤拿到了湖南運營中心電工品類銷量第一的獎項，團隊受到了很大的鼓舞。而這份榮耀背后，楊濤卻認為這是腳踏實地的努力和持之以恒的耐心：“1.我們注重電工師傅的關系維護和設計師的燈光設計培訓；2.每年進行不同類型的推廣，如單聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟、小區(qū)推廣等；3.平時多和各領域的經(jīng)營者交流溝通，資源互通�？偠�言之，多渠道、多通路、多維度同步進攻，是讓生意越來越好的關鍵�！�

2022年，在疫情反復之下，汨羅市楊氏燈具店第一季度比去年同期增長10-20%。原因有二：一、新增的無主燈專區(qū)，深受年輕消費者喜歡，而且無主燈產(chǎn)品的客單價較傳統(tǒng)產(chǎn)品提高了近30%-50%，妥妥地成為今年的主要增長點；二、公司今年開發(fā)的新品有亮點，吸引眼球，而且性價比高，受到消費者喜愛。

比以前信心更足了

這幾年，燈具店越來越多，競爭越來越大，加上網(wǎng)購沖擊和疫情影響，市場愈發(fā)艱難。但相比2017年，楊濤比以前信心更足了：

“首先，在新的專業(yè)市場，我們有了清晰的定位——做中高端客戶，并且在這個群體中積累了一定的影響力；

其次，人員專業(yè)度越來越高，人員配置也趨于合理，能夠全方位服務客戶。公司目前有6個人，3個負責銷售，1個負責送貨，1個負責安裝，我自己負責管理，把控全局。團隊經(jīng)過這幾年的培訓，基本能獨立處理店內(nèi)事務以及完成推廣活動；

最后，我們一如既往地用心對待客戶，服務客戶。以專業(yè)的設計，專業(yè)的產(chǎn)品和專業(yè)的售后，與客戶建立信任關系，為后期復購和客戶推薦做好鋪墊�！�

Q亙古不變的生意經(jīng)是什么？

A: 經(jīng)營一個品牌，首先自己要認可所選擇的產(chǎn)品和品牌，這是基本的要求；其次，對于市場方向的把握和反應速度也是非常關鍵的。基于在裝修方面有多年的經(jīng)驗，我對于家裝市場的風格轉變和產(chǎn)品選型等各方面敏感度比較高；再者，誠信經(jīng)營，用心做事。真誠地對待每個客戶，把每一件事做好，這就是亙古不變、百試百靈的生意經(jīng)。