“品質(zhì)”商標(biāo)印刷工作室
　　現(xiàn)年62歲的Paul Bathe是位于美國南卡羅來納州的“品質(zhì)”商標(biāo)印刷工作室的股東之一，“品質(zhì)”已經(jīng)有17年的印刷歷史，最近購進(jìn)了一臺30英寸幅寬Roland SP300噴墨數(shù)碼印刷機。Bathe先生與他的妻子引進(jìn)數(shù)碼印刷完全是緣于顧客的需要，“顧客們走進(jìn)店里，然后遞給你他們的要求化妝品包裝，而那些是傳統(tǒng)膠印做不到的”，“我們由此看出事實上市場已經(jīng)發(fā)生了變化，我們必須跟上技術(shù)與行業(yè)的腳步。”
　　Bathe先生介紹，數(shù)碼印刷的業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)占到工作室的20%～22%。數(shù)碼印刷機可以承印酒瓶商標(biāo)、汽車圖案、橫幅等其他更小的物件。他說當(dāng)前正在培訓(xùn)員工如何使用印刷機，雖然從接活到培訓(xùn)都是最小規(guī)模的承印材料，但是每一天都會有新的挑戰(zhàn)，只要欣然接受新的任務(wù)，就會得到答案，有所收獲。
　　由于數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的推廣迫在眉睫。他和妻子除了散發(fā)宣傳手冊，還給每輛過往車輛粘貼一次性卡片。由于他們的工作室位于市內(nèi)主要公路邊上光，所以工作室本身就很受關(guān)注。Bathe先生認(rèn)為現(xiàn)在工作室應(yīng)該注意分析客戶的需求、意見和目標(biāo)效果。
　　Bathe的觀點與Kracker的建議不謀而合，他們都認(rèn)為在投資數(shù)碼印刷之前需要進(jìn)行深入調(diào)查，“在購買設(shè)備之前，需要了解印刷機廠家，并確定售后服務(wù)質(zhì)量。”

　　“快速”商標(biāo)印刷
　　“快速”商標(biāo)印刷是一個連鎖品牌，旗下有多個標(biāo)簽工作室，Gregory Woelfel先生的工作室也是其之一。這是一個位于Farmington市的7個人的小團隊。在1996年購置了第一臺Gerber Edge熱轉(zhuǎn)印輸出機。Woelfel說這臺印刷機應(yīng)該算是他們邁向數(shù)碼印刷的第一步。第二次他們購買了一臺36英寸幅寬的HP Designjet 2500噴墨印刷機和一臺42英寸的HP Designjet 5000噴墨印刷機。而在一年半以前又買了一臺60英寸幅面的Mimaki JV3160溶劑型噴墨印刷機。Woelfel說，現(xiàn)在數(shù)碼印刷承印了工作室70%的印務(wù)，而僅有30%是傳統(tǒng)膠印。另外，數(shù)碼印刷比重的增加不僅削減了工作室的材料成本包裝印刷，而且使他們的價格結(jié)構(gòu)更加簡單明確。“數(shù)碼印刷的好處之一就是簡化工作室印務(wù)的標(biāo)價。”
　　Woelfel正在籌劃再購置一臺平臺數(shù)碼印刷機，他說，很多家“快速”連鎖店都已經(jīng)購買了平臺噴墨印刷機，“我們當(dāng)然也不例外”。他對印刷機的選擇取決于色彩處理和分辨率的需要。在塑料、網(wǎng)孔條幅、針織物、紙等短期使用材料上使用Mimaki印刷機印制圖案，而對于展會宣傳品的印刷和流行嘻哈藝術(shù)繪圖來說輸紙，分辨率和色彩是第一重要的，因此要用惠普印刷機來完成。
　　當(dāng)提到工作室貿(mào)然購進(jìn)數(shù)碼印刷機似乎是一個冒險的舉動時，Woelfel說，他們在接到一定數(shù)量的訂單后，隨傳統(tǒng)膠印的產(chǎn)品附帶了一份數(shù)碼印刷品橡膠制品，并以此作為引進(jìn)數(shù)碼印刷的開始，因為“這是一種最明智的推銷方法”，“沒有比拿在客戶手里的成品更好的宣傳方式了”。
　　Woelfel認(rèn)為在購買數(shù)碼印刷機之前，必須要確認(rèn)印刷機生產(chǎn)商具有可靠的誠信記錄，并且分析客戶需要的印刷產(chǎn)品數(shù)量。“這是一臺為你賺錢的機器UV印刷，所以一定要確定它是否可以可靠地為你工作。”