蘇錫常 經(jīng)濟繁榮帶來飛速發(fā)展

　    蘇州、無錫、常州，這三個城市如同兄弟，組成了長三角經(jīng)濟圈中最具活力的蘇錫常經(jīng)濟圈。蘇錫常僅占江蘇省17%左右的面積、人口，卻創(chuàng)造了占全省40%的GDP和財政收入。

　　蘇錫常數(shù)碼快印發(fā)展得益于當?shù)亟?jīng)濟活躍、政府的支持和好的政策導向。因此蘇錫常數(shù)碼快印的發(fā)展速度明顯快于內(nèi)地其他一、二線城市。　　

        常州 市場過熱

　　常州數(shù)碼快印近年的發(fā)展速度之快似乎已經(jīng)超出常規(guī)。常州屬于二線城市，城市規(guī)模和經(jīng)濟發(fā)展速度落后于無錫和蘇州，從GDP來看常州約是蘇州的1/4、無錫的1/2。數(shù)碼快印的業(yè)務量也約只有蘇州的1/3、無錫的2/3。但是常州的彩色生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設備已達蘇州的一半，超出無錫的1/3。常州的數(shù)碼印刷的業(yè)務量不大，設備卻異常多，因此競爭慘烈，可喻“戰(zhàn)國時代”。

        常州數(shù)碼快印業(yè)起步較晚，2003年，常州中大和希望前后上了當時被數(shù)碼快印行業(yè)稱之為起家數(shù)碼印刷設備的富士施樂DC12，標志著常州數(shù)碼快印業(yè)的起步。2003～2008年，常州成一定規(guī)模的數(shù)碼快印企業(yè)也就是中大和希望兩家，其間兩家憑借富士施樂DC2060和DC8000在常州數(shù)碼快印市場平分秋色，目前中大擁有4家店，希望擁有3家店，兩家公司情況極為相似，都是同時代理辦公設備，圖文快印業(yè)務也十分接近，都是以建筑圖文為主，但各有自己的市場。

　　約從2008年起，受全球經(jīng)濟不景氣影響，國內(nèi)數(shù)碼快印也遭遇寒冬，發(fā)展變緩。常州數(shù)碼快印市場卻逆市發(fā)展，做得風生水起。2008～2009年短短2年間，常州數(shù)碼快印由希望和中大兩家，迅速發(fā)展起來五六家，生產(chǎn)型彩色數(shù)碼印刷設備也從4臺發(fā)展到14臺。有從專營特種紙發(fā)展起來的天佳紙業(yè)，引進了2臺DC8000/8000AP；有常州大型包裝印刷為后盾的;快印小子，也引進了2臺DC8000/8000AP；還有從廣告噴繪行業(yè)發(fā)展起來的利笛，引進了1臺DC8000AP；以及做軟件開發(fā)起家的四維，引進了柯尼卡美能達的bizhub PRO C6501；引進了佳能imagePRESS C7000的彩通，再加上希望和中大為擴大規(guī)模引進的DC8000AP和佳能imagePRESS 7000/6000，常州生產(chǎn)型彩色數(shù)碼印刷設備的飽有量已達14臺。

　　常州數(shù)碼快印業(yè)的瘋狂發(fā)展，有蘇錫常經(jīng)濟快速發(fā)展的帶動，有希望和中大穩(wěn)步發(fā)展擴張的示范效應，也有設備供應商為提高市場占有率炒作的結果，也有投資者的不理性盲目冒進。這無疑把常州數(shù)碼快印市場搞活了，但同時也把市場攪亂了。老牌公司中大坦言保持了五六年持續(xù)增長的紀錄在2008年被打破了。

　　常州作為二線城市，相對保守，業(yè)務單一，目前仍以建筑圖文為主，有部分商務印刷業(yè)務，而個性化、影像等市場短期內(nèi)很難打開。因此按目前常州的裝機量現(xiàn)狀及業(yè)務市場來看，市場極為飽和，設備嚴重過剩。由于設備和業(yè)務同質(zhì)化，常州數(shù)碼快印行業(yè)的競爭仍將是殘酷無序的，常州數(shù)碼快印市場發(fā)展也許會停滯2～3年。

        無錫 市場溫和

        緊鄰常州的無錫數(shù)碼快印業(yè)卻是另一道風景。無錫數(shù)碼快印業(yè)的格局不同于蘇州和常州，行業(yè)相對規(guī)范，市場發(fā)展平穩(wěn)，算不上和風細雨，但絕對見不到刀光劍影。
        無錫數(shù)碼快印業(yè)起步也不早，與常州相似的是無錫的兩家領軍數(shù)碼快印公司延嘉和榕錫（無錫教儀）也都是從辦公設備代理發(fā)展起來的。兩家都是以2002年上的1臺富士施樂DC12步入數(shù)碼快印業(yè)，并都于2003年引進了富士施樂DC2060，發(fā)展初期延嘉和榕錫走的是相似的發(fā)展路線，都是以建筑圖文業(yè)務為主。2006年之后，延嘉和榕錫開始走各自的發(fā)展道路，從設備的引進及業(yè)務的拓展均顯現(xiàn)出差異，榕錫上了無錫第1臺富士施樂DC8000及柯尼卡美能達bizhub PRO C6500，依然保持以建筑圖文業(yè)務為主，以建筑設計院為主要客戶。延嘉引進無錫第一臺HP Indigo 5000及2臺佳能imagePRESS C7000，拓展了廣告公司、印刷廠等的業(yè)務，并在擁有2家門店的基礎上，在新區(qū)建立了占地1500m2的加工中心，引進了傳統(tǒng)印刷設備及CTP，目標是開拓三位一體服務新市場。在無錫有規(guī)模的數(shù)碼快印企業(yè)還有稍晚兩年發(fā)展起來的無錫洋虹圖文，洋虹擁有1臺富士施樂DC8000和HP Indigo 3500，主要做江南大學設計學院及散客的業(yè)務，此外，洋虹在個性化市場開拓方面略見成效。

　　近幾年無錫數(shù)碼快印業(yè)格局沒有發(fā)生太大變化，市場相對穩(wěn)定，且各大家有各自的市場定位，大家都沒有盲目上設備。到目前為止無錫擁有生產(chǎn)型彩色數(shù)碼印刷機10臺左右，包括2臺HP Indigo 3500/5000，2臺富士施樂DC8000，1臺富士施樂DC5000，3臺佳能imagePRESS C7000/6000，2臺柯尼卡美能達的bizhub PRO C6500。無錫月彩色總印量40～50萬張（A3），這個量似乎與無錫的經(jīng)濟發(fā)展不相稱，無錫擁有省級新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)無錫新區(qū)，有不少世界500強企業(yè)進駐。而數(shù)碼彩印量低可能與無錫傳統(tǒng)印刷發(fā)達有關，無錫周邊有很多小傳統(tǒng)印刷企業(yè)，分流掉了大量的業(yè)務，制約了快印的量。當然無錫數(shù)碼快印業(yè)目前過于安穩(wěn)的狀況也有弊端，沒有壓力，市場擴張得就遲緩，缺乏生氣�？傮w看來，無錫數(shù)碼快印市場還可以做大，還可以拓展，有上升的空間。

        蘇州 市場活躍

        蘇州是蘇錫常經(jīng)濟圈的中心，其GDP高于省會南京。蘇州建有國家級工業(yè)園區(qū)，不少世界500強企業(yè)進駐蘇州，大量的IT產(chǎn)業(yè)加工中心推動了蘇州經(jīng)濟的快速發(fā)展，也為蘇州數(shù)碼快印業(yè)帶來了機遇，同時也帶來了惡性競爭，帶來了挑戰(zhàn)。

        蘇州數(shù)碼快印業(yè)的領頭羊當屬愛歐和時代廣告。愛歐和時代在蘇州都入行較早，他們的發(fā)展道路有相似也有不同，在設備的引進上也有差異，都是實力雄厚的數(shù)碼快印公司。1995年起就開始從事圖文業(yè)的愛歐在蘇州圖文領域有著品牌優(yōu)勢，憑著品質(zhì)、服務和口碑，在圖文市場做大了規(guī)模，在蘇州地區(qū)布局了5家店和1家曬圖中心，富士施樂DC8000/8000AP、iGen3為愛歐開拓圖文市場做出了貢獻，最新引進的HP Indigo 3500將為公司開拓新市場，逐步向商業(yè)印刷、影像印刷等領域擴展，愛歐月彩色印刷量蘇州第一，約占蘇州總量的27%。時代有廣告業(yè)的資深背景，并以專業(yè)姿態(tài)進入數(shù)碼快印業(yè)，3臺HP Indigo 5000/5500為其在廣告、商業(yè)印刷領域占據(jù)優(yōu)勢奠定了基礎。目前在蘇州地區(qū)開有3家店，上海開有1家店。時代最新引進了1臺iGen3加強了圖文市場，目前時代的業(yè)務是建筑圖文、商業(yè)印刷、傳統(tǒng)印刷等并重，并向影像印刷市場拓展。愛歐和時代兩家公司的月彩色印刷量超60萬印，占蘇州市場半壁江山。

　　蘇州的經(jīng)濟發(fā)達，政府扶持力度大、政策優(yōu)厚，加上優(yōu)秀企業(yè)的示范效應，使得蘇州數(shù)碼快印市場繁榮，涌現(xiàn)了一大批成規(guī)模的數(shù)碼快印公司，如靈通、金達、新飛、墨派、恒晟等，其中特色鮮明的是金達和墨派，金達是民營傳統(tǒng)印刷企業(yè)，引進了蘇州第一臺柯達NexPress 2100+，以做傳統(tǒng)印刷的補充及與傳統(tǒng)印刷結合的業(yè)務為主。墨派擁有一臺HP Indigo 5000，過去主要做影像印刷，現(xiàn)在以個性化業(yè)務為主，兼做影像印刷，目前與上海的繽紛樂個性化網(wǎng)站合作做個性化印刷業(yè)務，效果非常好。據(jù)不完全統(tǒng)計，蘇州成規(guī)模的數(shù)碼快印店有19家，擁有彩色生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設備26臺，黑白生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設備16臺。蘇州的數(shù)碼彩色總印量在110萬～150萬張/月。

　　蘇州數(shù)碼快印市場產(chǎn)能過剩，競爭非常激烈，如果僅靠現(xiàn)有市場和打低價很難獲得長遠發(fā)展。蘇州數(shù)碼快印業(yè)首先要打破以建筑圖文為主業(yè)的格局，在建筑圖文業(yè)務量不變的情況下把比例大幅度降下去，開拓更廣闊的市場領域。蘇州工業(yè)園區(qū)吸引了許多世界500強企業(yè)，全球70%的筆記本電腦都在蘇州生產(chǎn)，制藥業(yè)也很發(fā)達，這都會帶來大量數(shù)碼印刷業(yè)務。

         此外，蘇州周邊的4個城市，昆山同、泰山同、張家港和常熟近兩年的數(shù)碼快印市場也開始加速發(fā)展，目前昆山已有3臺彩色生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設備，泰倉有2臺，張家港有1臺，常熟的2臺中有1臺是HP Indigo設備