需求和購買模式

　　研究顯示與2009年相比攝影行業(yè)有所增長（2011年42.6%的調(diào)研對象購買了攝影設(shè)備，2009年僅有30%），廣告、海報(bào)和標(biāo)簽仍然是大幅面應(yīng)用的主要市場。需要注意的是，打樣、標(biāo)記和紡織品的應(yīng)用正在銳減，其他基本保持不變。報(bào)告顯示大幅面設(shè)備的應(yīng)用是以往的5倍，使用頻率上比2009年稍微增加。平均每單的印量是36.5，這一結(jié)果更有利于數(shù)碼印刷而不是傳統(tǒng)印刷。
　　質(zhì)量、成本和速度是標(biāo)牌和影像制作服務(wù)商選擇設(shè)備時(shí)關(guān)心的三個(gè)方面。2009年，成本是首選標(biāo)準(zhǔn)。Inca Digital Printers的CEO Linda Bell認(rèn)同說“現(xiàn)在觀念有了轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者們對于相關(guān)的技術(shù)越來越熟悉，希望技術(shù)能夠滿足他們更多的需求。消費(fèi)者們比以往更期待服務(wù)商能以不同的印刷方式和加工方法高質(zhì)量的完成印品。因?yàn)樗麄円呀?jīng)對速度有了一定的認(rèn)可，更期望在質(zhì)量上有所提高”。以此為目標(biāo)，Inca最進(jìn)推出吞吐量較慢卻質(zhì)量很高的印刷設(shè)備S20和S40，這兩種設(shè)備能夠提供上光，緞光和亞光處理。Bell繼續(xù)說：“如果能與膠印的質(zhì)量水平媲美，寬幅印刷將開辟更寬廣的市場”

　　但是，速度依然重要，許多供應(yīng)商源源不斷的向市場推銷更寬幅面和更高速度的印刷設(shè)備。EFI的Schinlever說：“對于打印頭和打印系統(tǒng)本身來說，成本/性能呈指數(shù)增長關(guān)系。對于設(shè)備的供應(yīng)商如EFI、Durst、Inca等，說我們最終會(huì)擁有與絲網(wǎng)印刷速度相同甚至比它更快的產(chǎn)品，一點(diǎn)都不牽強(qiáng)附會(huì)。相關(guān)的技術(shù)會(huì)融入到整個(gè)流程的解決方案當(dāng)中，這遠(yuǎn)比設(shè)備本身重要。

　　推動(dòng)市場進(jìn)化

　　有一件事情很明確：在FESPA 與 InfoTrends合作研究中發(fā)現(xiàn)寬幅市場在成長并成為一個(gè)成功的參與者，驅(qū)動(dòng)兩方面的變革。
　　研究顯示設(shè)備供應(yīng)商可以有兩個(gè)方向的發(fā)展戰(zhàn)略：“一方面是提高自己的能力包括操作效率，速度曬版，質(zhì)量。要提高效率，減少環(huán)境污染，并提高對消費(fèi)者的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。另一方面是幫助創(chuàng)建新的服務(wù)，樹立新的品牌，增加新的客戶，建立自己的商業(yè)模式。”

　　新的財(cái)源

　　在標(biāo)牌和影像工業(yè)中，英國Alderson印刷集團(tuán)是一個(gè)典型的非傳統(tǒng)印刷企業(yè)，這樣的公司現(xiàn)在已經(jīng)趨于普遍。從1963年的商業(yè)印刷設(shè)備承接任務(wù)開始，這家公司將寬幅印刷作為一種發(fā)展戰(zhàn)略用于補(bǔ)償其不斷下降的收入。2009年，這一公司將KBA單張紙膠印技術(shù)融入到一系列惠普寬幅的卷筒紙數(shù)碼噴墨設(shè)備中，建立了專門的銷售點(diǎn)。
　　Alderson通過這一決策成為了一個(gè)一站式服務(wù)商，從已有的用戶中爭取到更多的財(cái)政收入，另外獲得了新的客戶和業(yè)務(wù)。執(zhí)行這一決策后，年銷售擴(kuò)大了一倍，占公司3000萬銷售額的20%包裝安全，而這樣的成績是由公司236個(gè)員工中的30個(gè)人創(chuàng)造的。對Alderson以及其他進(jìn)行寬幅印刷的廠商來說，需要額外的空間去存儲(chǔ)和加工商品，還要滿足這些新客戶的配送需求，這對他們是一個(gè)挑戰(zhàn)。