數(shù)碼印刷設備幫助影像企業(yè)拓寬生存空間、增加產(chǎn)品門類、擴展客戶群，已經(jīng)不是印刷行業(yè)的新鮮事。但與此同時，業(yè)務的豐富度極大程度增加了一個企業(yè)的承擔壓力，并非每個企業(yè)都適合這樣的業(yè)務拓展。作為西南地區(qū)最具規(guī)模的專業(yè)數(shù)碼影像公司之一，成都貝爾數(shù)碼影像制作有限公司于2011年3月在成都星輝路開了一家快印門店，從“影像”到“數(shù)碼”的全面拓展，絕不僅僅是業(yè)務模式的轉變。

　　成都貝爾的陳寧總經(jīng)理告訴我們，新店剛剛開張，業(yè)務量很少，客戶也極不穩(wěn)定。記者帶著好奇走進星輝路上新開的數(shù)碼店，嶄新的店面以及規(guī)范的設施配置，都令我們期待這樣一個影像行業(yè)的佼佼者如何在數(shù)碼印刷業(yè)另辟蹊徑。

　做精影像 拓展業(yè)務資源

　　成都貝爾數(shù)碼影像制作有限公司成立于1997，最早叫做四川貝爾影像制作中心。2002年引進大型激光數(shù)碼沖印設備，開始從事數(shù)碼沖印業(yè)務。在2006年，銀鹽的加工趨于飽和，傳統(tǒng)影印業(yè)務出現(xiàn)沒落走勢。陳總提到，事實上在2007-2008年期間，他們就曾考察過影像市場，想要增加一些相關業(yè)務，在這期間還開過影樓，考察過惠普的UV大幅面噴墨打印設備，但最終并未談妥。
　　當時的市場狀況是，世界500強企業(yè)的總部大都集中在北上廣，尤其是上海地區(qū)，是全國訂單的集聚地，利潤也相對較高。而對于當時的成都市場，很難實現(xiàn)做數(shù)字中心的想法。2009年3月份，成都貝爾作為西南地區(qū)傳統(tǒng)影印公司中首家引進HPIndigo5500數(shù)碼印刷機的印刷企業(yè)，開始從事影像業(yè)務。由于缺乏專業(yè)人員和技術基礎，開始的業(yè)務訂單很少，前5個月的印量僅為5萬印。
　　陳總說，“一直到2010年8月份才正式開始走量、生意做起來，但是我們發(fā)現(xiàn)純影像這一塊量并不大，單價雖說高一點，但是人工成本很高，實際還沒有做快印那么好做和高利潤”。2010年開始，成都貝爾開始拓展商務客戶，整個的業(yè)務資源被打開，訂單量迅速增長。

  專業(yè)品質 蓄勢待發(fā)

　　至今已有10多年發(fā)展歷程的成都貝爾，迄今已成為成都乃至四川、西南地區(qū)最具專業(yè)以及規(guī)模的傳統(tǒng)影像輸出公司之一，聚集了大批攝影家、攝影發(fā)燒友等專業(yè)客戶，同時他們在西南地區(qū)與上百家影樓均有業(yè)務往來。
　　成都貝爾現(xiàn)在已有3家門店，以及1個上千平方米的加工中心。能稱得上最具專業(yè)的頭銜，必定有其輸出的高品質作為保證。陳總告訴我們，他們不僅擁有從設計到輸出完善的制作流程及團隊，公司還非常重視色彩管理，能夠保證每一臺調圖用的計算機顯示均與數(shù)字設備保持一致，這不僅要依靠單一的色彩管理，更是整套生產(chǎn)流程的標準化。
　　陳總于1979年加入攝影發(fā)燒友，受過專業(yè)系統(tǒng)的“暗房訓練”，現(xiàn)在公司許多老員工甚至都是他親手調教出來“徒弟”，這也正是公司專業(yè)化品質的源頭所在。陳總笑談，當了10年的發(fā)燒友，才開始將愛好變?yōu)槁殬I(yè)，1994年開了影樓也是因為喜歡攝影，而到今天，攝影制作已經(jīng)變成了專業(yè)，照相卻成為了業(yè)余愛好�，F(xiàn)階段，成都貝爾的主要業(yè)務集中在大眾影像，專業(yè)攝影師的業(yè)務總量其實并不多。
　　提到是否考慮搭建網(wǎng)絡平臺，陳總認為，如果公司自己建立網(wǎng)站的話，投資過高而回報率較低，所以就現(xiàn)狀而言，最多通過現(xiàn)有網(wǎng)站做線下經(jīng)銷商、制作商。陳總表示，他本身對網(wǎng)絡并不熟悉，現(xiàn)在的業(yè)務主要是依仗多年來專業(yè)的輸出品質，大多是影樓點對點的固定客戶。這也正是為什么，成都貝爾要考慮在星輝路開門店，專業(yè)做精影像業(yè)務后，他們需要拓寬思路，考慮接下來該怎么走，是在舊路上繼續(xù)挖掘，還是另辟蹊徑，找一個新的利潤空間。
新思路，辟蹊徑
　　蹊徑，也可作“小路”。已經(jīng)在影像行業(yè)小有聲望的成都貝爾，選擇了一條差異化的道路。陳總提到，從影像轉做圖文業(yè)務并非易事，他們從2010年9月、10月份就開始準備，2011年3月試營業(yè)的星輝路門店，占地面積300公頃，店員僅有十幾人，仍在繼續(xù)招人。雖然現(xiàn)在店名叫做“貝爾數(shù)碼圖文快印”，但是每天都有人來照證件照、洗照片。
　　在陳總看來，快印與影像業(yè)務的主要區(qū)別之一是在交貨時間上，他認為從影像到快印的轉型要比反過來容易些，因為快印主要是做輸出，只要把時效性控制好、利潤放薄點，而影像的品質要求更高些。除此之外，就看服務有多少。服務越多、價錢越高，周期越長、價格越高。陳總還提到，做圖文有一個很重要的環(huán)節(jié)，就是印后制作部門，而影像業(yè)務對于印后的要求較低。他跟我們講起做的第一本標書，80g/m2雙膠紙，他們居然還要打釘，后來發(fā)現(xiàn)可以膠裝而不用打釘，類似的彎路他們?nèi)栽诓粩嘤龅�，同時也不斷積累著經(jīng)驗。
　　對于現(xiàn)階段的公司經(jīng)營，陳總采用放權管理，他只控制方向性的發(fā)展，大部分客戶他都不認識。對于影像市場的萎縮，陳總認為當務之急是把握自身優(yōu)勢，盡快拓展思路，尋找新機遇、發(fā)展新業(yè)務。未來公司的發(fā)展，他希望能開2-3家全能型數(shù)碼印刷門店，并且再發(fā)展一個輸出中心，他認為像門店設備擺設、業(yè)務類型都需要進一步創(chuàng)新和改進。
　　在與陳總的交談中，我們明顯地感知到他的睿智與謹慎，從他過去的愛好經(jīng)歷中，我們猜想他或許還是一位敏感知性的人。在對于企業(yè)管理的戰(zhàn)略中，他更多的是帶領公司大膽求新、謹慎踐行。我們相信，從“影像”到“數(shù)碼”的這條蹊徑，成都貝爾一定會走出自己的特色和精彩。