已成燎原之勢的成都數(shù)碼印刷市場

　　若重慶數(shù)碼印刷市場尚比為星星之火，那么成都數(shù)碼印刷市場已成燎原之勢。

　　成都數(shù)碼印刷市場經(jīng)過幾年的平穩(wěn)發(fā)展，從2010年開始突破性進(jìn)展，無論從高端設(shè)備安裝量，還是從彩印市場增量及大型快印店的擴(kuò)張速度來看，成都市場都是突飛猛進(jìn)的。印量從2008年、2009的200萬印A3彩色/月，增長到2010年的300萬印A3彩色/月；HP Indigo的安裝量，從2008年的3臺，增長到2011年的12臺；快印店數(shù)目也在翻倍增長。

    成都和重慶都是西部最重要的中心城市，為什么數(shù)碼印刷市場的差別竟如此大，究其根源，一是成都是省會城市，西南地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，這方面的市場需求大；二是成都對周邊地級市的輻射能力強(qiáng)，那些地方的業(yè)務(wù)也會拿到成都去做。從商業(yè)氛圍來講，成都要強(qiáng)于重慶，有許多大公司的辦事機(jī)構(gòu)、駐西南辦事處都設(shè)在成都，因而有更大的需求；三是當(dāng)?shù)財?shù)碼印刷業(yè)的發(fā)展主要是看富士施樂設(shè)備的用戶的情況，看他們裝機(jī)量的情況，看他們的生存狀況怎么樣。富士施樂設(shè)備安裝得越多對數(shù)碼印刷市場的促進(jìn)會越快，成都數(shù)碼印刷業(yè)起步早，領(lǐng)軍企業(yè)多，且成規(guī)模，幾家富士施樂用戶的經(jīng)營模式很主流，他們進(jìn)入到了短版印刷的業(yè)務(wù)中，將成都市場充分帶動起來。市場競爭激烈，低價格也不一定帶來的都是壞處。價格比較低就將中間商的環(huán)節(jié)激活了，像廣告公司、印刷廠等中間商就會有利可圖，他們就樂意跟直接客戶去推廣數(shù)碼印刷，并且引導(dǎo)直接客戶選擇數(shù)碼印刷，這樣就拓寬了市場，激活了數(shù)碼印刷市場。還有街邊的打字復(fù)印店也是什么業(yè)務(wù)都愿意接，然后給到快印店來做，他們也有利可圖，直接客戶的面也就更廣。近兩年，成都市場高端設(shè)備增長了30%、店面數(shù)也增長了30%，同樣市場容量也是以30%的速度在增長，規(guī)�；�效應(yīng)帶來了市場容量。

　　成都數(shù)碼印刷市場在2008年以前幾乎被富士施樂設(shè)備所壟斷，HP Indigo從3臺猛增至今年的11臺，這個增長速度令人咋舌。市場競爭固然在加劇，但并未發(fā)展到惡性競爭的程度，許多市場卻因此被激活，市場氛圍更活躍。經(jīng)專業(yè)人士統(tǒng)計分析，在一個區(qū)域內(nèi)HP Indigo機(jī)能否生存有一個基本準(zhǔn)則，設(shè)備的一般布局為，4臺富士施樂機(jī)器的周圍，可以存活1臺HP Indigo，目前成都市場上HP Indigo與富士施樂等生產(chǎn)型設(shè)備的比例基本平衡，這就意味著成都的這10多臺HP Indigo會生存得很好。實踐證明，2010年成都市場的7臺HP Indigo中有6臺的月印量都在15萬-20萬印A3，這幾家用戶的經(jīng)營都是很穩(wěn)健的。對于目前成都市場HP Indigo的最低價低于富士施樂機(jī)，用戶是這樣分析的，HP Indigo主要做印藝市場，價格是立體的，HP Indigo的產(chǎn)能也很大，各家都是要設(shè)法滿足它的產(chǎn)能，把它的優(yōu)勢發(fā)揮出來，低價大印量也會做，但需要把量充起來，這樣基礎(chǔ)客戶群也會增加很多，從中挖掘客戶群中高端的高利潤業(yè)務(wù)，但各家經(jīng)營的重點是不會放在低價業(yè)務(wù)上的。成都市場還沒飽和，市場還在拓展，預(yù)計今年年底前還將裝HP Indigo設(shè)備，HP Indigo 7500年底將會在成都裝機(jī)。不可否認(rèn)的是，成都市場也開始出現(xiàn)跟風(fēng)、冒進(jìn)的現(xiàn)象，過激勢必會對市場帶來負(fù)面影響。把握市場脈搏，謀定而后動。

　　成都做得好的數(shù)碼印刷公司不勝枚舉，而且都做出了特色，并做出一定成效。從他們的發(fā)展就能看出成都數(shù)碼印刷市場的繁榮。

　　成都永先入行較早，之前擁有富士施樂DC 8000，做圖文業(yè)時間比較長，2007年引進(jìn)HP Indigo 5000，2011年引進(jìn)HP Indigo 3550，在引進(jìn)HP Indigo 5000之后，永先并不局限于圖文業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)大幅拓展并滲透到許多直接客戶中去，目前在向按需出版方向摸索，注重印后加工，做印刷精品。

　　成都景印新輝數(shù)碼有限公司是成都圖文市場的開路先鋒，專注圖文市場，將管理、服務(wù)和品質(zhì)做到了極致。擁有富士施樂DC 8000/5000等設(shè)備，2009年至今從2家店迅速擴(kuò)張到6家店，高品質(zhì)、高價格、高收益，培養(yǎng)復(fù)合型人才，人均創(chuàng)利走在行業(yè)之前列。

　　成都貝爾數(shù)碼影像制作有限公司是西南地區(qū)最具規(guī)模的專業(yè)數(shù)碼影像制作公司，專業(yè)的傳統(tǒng)影像制作的前身為其積累了大量穩(wěn)定的專業(yè)影像客戶資源。2009年引進(jìn)的HP Indigo 5000，其核心業(yè)務(wù)是影像印刷，兼做印藝業(yè)務(wù)，最高印量能達(dá)到25萬印，今年新開1家門店，新引進(jìn)HP Indigo 3550，目的在于開拓印藝、圖文市場。

　　成都三五快印數(shù)碼圖文有限公司，在成都擁有4家店，在重慶有1家店，及一個傳統(tǒng)印刷廠，之前是富士施樂的大客戶，有3臺富士DC 8000和1臺佳能C7000，總印量在成都創(chuàng)之最，專做印藝市場，它對成都數(shù)碼印刷印藝市場貢獻(xiàn)很大，采用低價將印刷廠、廣告公司和街邊打字復(fù)印店激活，印藝市場也因此被成都三五拓展開了。今年引進(jìn)了2臺HP Indigo 3550，用于印藝市場的再次開發(fā)。

　　四川省郵電印制有限公司，傳統(tǒng)印刷起家，2008年起引進(jìn)了3臺HP Indigo，1臺在重慶，2臺在成都，業(yè)務(wù)以個性化賀卡，名信片為主，從每年10月開始到第二年1月中旬幾乎都做這類業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量極大，每年均以30%的速度增長。其他時間就做社會上的印藝業(yè)務(wù)。

　　成都瑞格利商務(wù)有限責(zé)任公司，做佳能、奧西設(shè)備供應(yīng)商起家，目前業(yè)務(wù)以圖文市場為主，在黑白圖文市場做出了特色，在成都有5家店，以佳能、奧西設(shè)備為主，將服務(wù)和品質(zhì)做到極致是他們的追求。

　　成都永繼達(dá)智能卡科技有限公司，以做PVC卡為其核心的競爭力，引進(jìn)2臺HP Indigo(成都1臺，上海1臺)，每月有20%—30%的量做PVC卡業(yè)務(wù)，個性化卡片業(yè)務(wù)為公司帶來了豐厚的利潤，其他的則是來自廣告公司和印刷廠印藝業(yè)務(wù)。幾乎壟斷了四川的合版市場。引進(jìn)1臺HP Indigo，執(zhí)著于影像市場，志立于做民用影像，通過網(wǎng)絡(luò)平臺，雖然目前收效不大，但前景廣闊。

　　成都順堡印藝有限公司，傳統(tǒng)印刷起家，擁有多臺海德堡膠印機(jī)，2007年引進(jìn)富士施樂iGen3 ，專注印藝行業(yè)，與傳統(tǒng)印刷相結(jié)合，在重慶設(shè)有分公司。

　　成都創(chuàng)美圖文，2家店，專做圖文業(yè)務(wù)，有2臺富士施樂DC 8000；

      成都大旗，印藝為主，2家店，有富士施樂DC 8002和柯尼卡美能達(dá)設(shè)備；

      成都優(yōu)優(yōu)圖文，3家店，專做圖文，擁有富士施樂DC 8000/5000，最新引進(jìn)富士施樂Color 800；

      成都佳成，2家店，圖文為主，將開第3家，擁有富士施樂DC8002；

      成都世博，2家店，專做圖文，擁有富士施樂DC 8000；

      成都怡林，2家店，專注印藝，擁有佳能C7000/C6000；

      成都惠致，1家店，印藝為主，擁有富士施樂DC 8000/700；

      成都想像力，1家店，2臺佳能C7000，每月15萬乣20萬印左右；

      成都蝶卡，有1臺HP Indigo，專做數(shù)碼名片業(yè)務(wù)；

      成都普迅達(dá)，1家店，印藝、圖文均做。

　　筆者走訪西南地區(qū)，深入了解數(shù)碼印刷業(yè)在西南地區(qū)的發(fā)展情況。印象最深刻的是走訪的近20家公司各具特色，受采訪企業(yè)老總的銳智思想、對行業(yè)的認(rèn)識、敬業(yè)精神、創(chuàng)新意識、開拓精神、經(jīng)營理念也給我們留下很深的印象。印象深刻的還有西南地區(qū)大多數(shù)數(shù)碼快印公司的規(guī)模非常大，店面面積非常大，是我們之前走訪的北京、上海、江浙的許多快印店所難以企及的，總體看來，西南地區(qū)的數(shù)碼印刷業(yè)，擁有著相對較好的市場環(huán)境和先進(jìn)的設(shè)備。盡管部分城市的市場還有待規(guī)范，業(yè)務(wù)量還需要深入挖掘，但總體而言，極具潛力的西南數(shù)碼印刷市場，已顯現(xiàn)出扶搖直上的增長態(tài)勢。