龍睛舫內(nèi)部經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是：“只要能過(guò)得了自己這關(guān)的案子，就一定能過(guò)得了客戶那關(guān)”。因?yàn)橹灰�你能設(shè)身處地的站在客戶的角度去思考問(wèn)題，并愿意和客戶共同創(chuàng)造時(shí)，在美學(xué)和創(chuàng)意這關(guān)上，你應(yīng)該比你大多數(shù)客戶更在行。這就是我們常說(shuō)的“專業(yè)的人做專業(yè)的事”。客戶做他擅長(zhǎng)的事，你做你擅長(zhǎng)的事。

2014年底，能動(dòng)英語(yǔ)打電話找到我們。說(shuō)他們希望我們能作為他們的一家外腦公司，來(lái)幫助他們?cè)谄放粕闲纬梢恍┙��?shù)。在得知對(duì)方已經(jīng)有合作多年的公司后，我們向能動(dòng)英語(yǔ)提出了我們一直埋在心里的疑問(wèn)：“為什么換掉別人選擇我們？”

客戶的一句話道出了我們多年來(lái)信奉的價(jià)值觀。“很多廣告公司最開(kāi)始都極力推行自己的想法，不管客戶的需求。到后來(lái)，又變成就客戶說(shuō)怎么做就怎么做，不加入自己想法。”“龍睛舫不同，如果覺(jué)得自己是對(duì)的，即使在大老板面前也會(huì)闡述自己的觀點(diǎn)； 如果覺(jué)得客戶是對(duì)的，便會(huì)尊重客戶的想法，從一而終。”

結(jié)果我們?yōu)槟軇?dòng)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行品牌策劃并執(zhí)行了這套全案。從市場(chǎng)調(diào)研到策略分析；從品牌梳理到視覺(jué)實(shí)現(xiàn)；從物料到活動(dòng)執(zhí)行。龍睛舫讓能動(dòng)英語(yǔ)的品牌，從里到外獲得了一個(gè)全新的面貌。目前，能動(dòng)英語(yǔ)全國(guó)加盟商由2014年的60余家擴(kuò)張到的150家，北京加盟商從2014年的22家擴(kuò)張到44家，加盟規(guī)模擴(kuò)大一倍。

1.市場(chǎng)調(diào)查分析（線下市調(diào)及大數(shù)據(jù)調(diào)研）

拿到能動(dòng)英語(yǔ)的案子后，第一次市場(chǎng)調(diào)查并不是客戶要求的。而是龍睛舫對(duì)于進(jìn)入少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的一種敬畏。在大數(shù)據(jù)如此普遍的今天我們依然堅(jiān)持用傳統(tǒng)的線下市調(diào)和大數(shù)據(jù)相結(jié)合的方式來(lái)看清這個(gè)市場(chǎng)。以北京為例，以能動(dòng)英語(yǔ)已有22個(gè)校區(qū)周邊五公里的范圍為半徑進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，側(cè)寫(xiě)目標(biāo)受眾的基本信息，喜好，行為習(xí)慣，選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)的關(guān)注點(diǎn)等等。

2.媒體及推廣策略

3.品牌梳理

通過(guò)對(duì)市調(diào)結(jié)果的分析，龍睛舫將能動(dòng)英語(yǔ)與其它友商進(jìn)行了差異化定位。對(duì)能動(dòng)英語(yǔ)進(jìn)行了品牌化梳理，推導(dǎo)出能動(dòng)英語(yǔ)的品牌精神：語(yǔ)言，讓孩子的世界更大�？偨Y(jié)出了能動(dòng)英語(yǔ)的品牌價(jià)值，品牌人格，并作出了與品牌人格相對(duì)應(yīng)的品牌視覺(jué)以及未來(lái)品牌建設(shè)的方向。

品牌精神：語(yǔ)言，讓孩子的世界更大

4 品牌物料：品牌專區(qū)

品牌專區(qū)主要是為英語(yǔ)屋迎賓區(qū)域特別規(guī)劃的，內(nèi)容涵蓋公司介紹，歷史，核心競(jìng)爭(zhēng)力，和對(duì)孩子未來(lái)的暢想，完美契合能動(dòng)英語(yǔ)的品牌人格，讓家長(zhǎng)在進(jìn)入校區(qū)的第一時(shí)間快速了解能動(dòng)英語(yǔ)并產(chǎn)生認(rèn)同感。

5 品牌物料：海報(bào)

6 品牌物料：VIS（展示部分內(nèi)容）

7 品牌物料：SI空間識(shí)別系統(tǒng)（ 展示部分內(nèi)容）

8 品牌物料：企業(yè)宣傳片

全片以馬丁.路德金的“I have a dream”作為創(chuàng)意點(diǎn),通過(guò)開(kāi)篇教師夢(mèng)——學(xué)生夢(mèng)——家長(zhǎng)夢(mèng)——圓夢(mèng)，分別闡述了能動(dòng)科學(xué)的教學(xué)方法，孩子們?cè)谀軇?dòng)英語(yǔ)屋充滿魔力的奇幻學(xué)習(xí)體驗(yàn)，以及家長(zhǎng)的期待，最后以圓夢(mèng)作為收尾 。

9 品牌物料：品牌手冊(cè)

品牌手冊(cè)和招商手冊(cè)對(duì)一個(gè)加盟企業(yè)的重要性是毋庸置疑，能動(dòng)英語(yǔ)的很多投資商本身就來(lái)源于英語(yǔ)屋學(xué)生的家長(zhǎng)，以女性居多。因此在設(shè)計(jì)品牌和招商手冊(cè)時(shí)我們將這些因素考慮了進(jìn)去。

10 品牌物料：招商手冊(cè)

相對(duì)于品牌手冊(cè)，招商手冊(cè)的設(shè)計(jì)和制作上更注重其商務(wù)特性。因此，在設(shè)計(jì)裝幀、材質(zhì)地使用，以及內(nèi)容的設(shè)置上都顯得更加的正式。

11 年度活動(dòng)

2015年初，龍睛舫為能動(dòng)英語(yǔ)全新策劃了重磅活動(dòng)：“大世界，語(yǔ)眾不同”第六屆戴納米克英雄會(huì)英語(yǔ)挑戰(zhàn)賽，助力能動(dòng)英語(yǔ)擴(kuò)大行業(yè)知名度、美譽(yù)度。第一階段：360度cosplay英雄召集令；第二階段：萬(wàn)人傳視頻，點(diǎn)贊集好評(píng)；第三階段：召喚心中偶像，大咖真人秀。結(jié)果能動(dòng)英語(yǔ)得到極大關(guān)注�；顒�(dòng)官網(wǎng)總點(diǎn)贊數(shù)近百萬(wàn)，其中有三天就有超過(guò)19萬(wàn)點(diǎn)擊量的單條明星視頻，大量原創(chuàng)英語(yǔ)視頻被愛(ài)奇藝、優(yōu)酷土豆、PPS、酷六、搜狐視頻、騰訊視頻、17173等視頻網(wǎng)站主動(dòng)抓取形成二次傳播。網(wǎng)絡(luò)總播放量超過(guò)1億，引發(fā)各種“手機(jī)拍大片”營(yíng)銷模范。成為能動(dòng)英語(yǔ)有史以來(lái)最受歡迎活動(dòng)。被家長(zhǎng)評(píng)為“很好激發(fā)學(xué)員主動(dòng)學(xué)習(xí)的實(shí)用教學(xué)模式”。